• 优猎-更好的猎头专家!

我的位置:

猎头公司最反感什么样的HR

作者:「优猎猎头」

来源:www.hrauk.com

发表于:Dec 10, 2019

浏览:

猎头公司最反感什么样的HR
 
 
  我不推荐三类HR:
 
  第一:无底线的HR
 
  这类HR只要你推荐了对标企业的人,他就会找各种借口作假不算猎头的成果。
 
  第二:不知道老板需求的HR
 
  这类HR不知道老板需要什么样的人,需求总是变来变去,忽高忽低,反馈的信息如天马星空,还要求猎头理解和配合创业公司的快速变化。你也不思考下猎头如果没有成果就不会做单,那么势必你要无限恶性循环下去,不停的换换换猎头,这样你的位置还能长久吗?
 
  第三:不按理出牌的HR
 
  这类HR在各种社群找猎头,细聊合同条款你就会发现,要么老板不认可根本没有预算,要么就说先推荐然后按照内部推荐给猎头奖励。
 
  你看无论以上的哪一类HR,都是猎头合作的大忌,反之HR也该照照镜子看看自己是不是也如此,请尊重猎头的劳动成果和专业产出,善待靠谱的猎头,将心比心。
 
  讲了HR的反面典型,你是不是也想给猎头排排序?手里的供应商好几个,他们有什么不同呢?
 
  第一类:长期合作伙伴
 
  这类是你的主供应商,他会深度了解你的公司模式、公司的企业文化、用人标准、公司的组织架构、岗位设置的逻辑、岗位核心工作内容、岗位涉及的业务场景,在公司价值链条中所处的位置,哪些外部机构,内部部门配合,需要解决什么问题等。
 
  因为是长期合伙关系,他也非常清楚你公司福利、晋升加薪时间点、内部培养机制和绩效管理,而且他在行业内沉淀会掌握对标企业的各种信息,所以这类猎头推荐的人选质量都很高,而且长期下来他形成了一套成熟的沟通逻辑,在候选人吸引、薪酬谈判等多种情况下运用,大大增加了offer人选入职率。
 
  这种程度,基本很少有HR能做到这么专业。其实了解公司各种信息应该是HR的本职,不是吗?如果猎头比HR更了解你公司,那么HR是不是该反思呢?
 
  造成这种局面,是因为很多HR觉得既然你是猎头,你就该自己去摸索。要知道,这是一个甲方思维的盲点,很多HR并不懂,大家谨记。
 
  只有你把更有效的信息分享给猎头合作伙伴,他才能有效的帮助你,在这样的合作中,他才能帮你关闭掉这些岗位,你才有更多时间把精力放在其他更有效率和产出的地方,体现个人的成果,你才能够升值加薪。
 
  第二类:一般供应商
 
  这类供应商是彩票抽奖模式,需求拿到后组织大批量的网络搜索方式做单,快速试单快速转移,成单如中奖,成单率很低,事后也不深究成功的原因。这样方式会有很多中小企业客户,你只是这类供应商成千上万客户中的一个,它对你投入多少人力,多少精力就不能保证了。
 
  第三类:啃骨头的供应商
 
  这类供应商会跟着HR的节奏走,以HR着急的岗位为优先,急HR之所急,并且能够在客户公司所在行业深耕和积累。
 
  大家都喜欢这样的供应商,但是HR们应该提供给他们有效的信息,寻求一些支持和帮助来调动他们的积极性,否则你给到猎头的职位需求总是变来变去,他就算有心帮你也没办法有结果。
 
  因为说到底,猎头要活下去就必须成单回款赚钱,这是猎头生意的逻辑。
 
  那么,在哪些情形下要找猎头公司呢?
 
  雇主品牌宣传
 
  当企业处在快速发展期,会有大批量招聘需求,所以这类企业会签一些猎头公司,让猎头顾问们做对外宣传发声,引起业内的关注和激活候选人市场。
 
  防止被猎挖
 
  国内有一些知名企业会与全球五大猎头公司及二线猎头公司合作,就是为了预防这些猎头挖自己公司的人。因为如果企业与猎头公司是合作关系,那么这家猎头公司就无法挖自己客户的人,一旦违反,客户就会依照合作条款取消合作,解除合同,甚至可能会涉及到赔偿。
 
  解决短期困难岗位需求
 
  在很多中小型企业,由于各种原因,HR无法完成比较困难的岗位,这时候企业就需要找寻猎头合作。
 
  长期合作伙伴
 
  我个人比较推荐解决短期困难岗位需求和长期合作伙伴这两种方式。
 
  一般来说,我会通过行业内的HR朋友推荐猎头供应商。找到以后,我会从以下四个维度来做筛选:
 
  第一,公司的介绍,它的核心行业组是什么?
 
  第二,有没有企业所在行业的客户?是否有成功案例?并关注这家猎头是否有拿到客户的奖项?
 
  第三,公司资质和顾问情况,各种证照是否齐全,发票类型,创立时间,年度应收情况,顾问资历和人员规模等。
 
  第四,在当地是否有办公室?
 
  基于以上综合考虑先做一轮供应商的初筛,入围的猎头公司就可以参加供应商招投标。
 
  引进猎头供应商只需统一合同细节,如费率、付款周期、发票要求、付款比例等,然后合同审批及供应商入库流程,但是引进RPO供应商就相对复杂,分为设置标的文件及要求、邀请供应商参加招投标、现场评标、二次议价、公布结果、合同审批和供应商入库。
 
  在引进猎头供应商时,HR要注意以下六点:
 
  o   第一点:遵守规定
 
  HR要遵守国家招投标的规定及公司内部采购流程,有的企业是采购部主导,同时行政部、财务部、内控合规部及经营管理部监督。
 
  o   第二点:共识费率
 
  RPO收费费率在业内有共识,如何让采购部、行政部、财务部、内控合规部及经营管理部也认可这个费率呢?
 
  o   第三点:投标要求
 
  邮件邀请符合要求的供应商,供应商数量满足招投标要求:3或者4等。
 
  并发送给供应商招标文件及各种资料,尽可能将所有表格式文件统一格式,一定要求每家供应商提供具体的招聘方案,报价明细,保质期及替补方案,并附有代表人身份证明文件,所有纸质文件要密封有盖章。
 
  o  第四点:现场评标
 
  各家代表带着密封资料现场拆封,HR关门独立和每一家供应商评议(包含价格、质保期、发票、付款周期及招聘方案),按照评分表打分并要求各部门参与者签字确认。
 
  o 第五点:现场评标
 
  对于评分高的供应商,需要再次二次议价后确认最终排名及选择结果,经公司内部公示后,通过邮件告知供应商最终结果。
 
  o 第六点:告知进度
 
  大公司的合同审核及供应商入库流程很长,HR要及时告知供应商进度,同步要求项目的启动。
 
  引进了这么多家供应商,HR该如何管理呢?如何才能良好的运转起来,达成我的目标?这里面又有学问了,想知道请看下篇连载。
 
  聪明的HR,懂得与优质猎头形成可持续性的合作关系,利己慧人方是长久之道。
 
  总结:
 
  1、了解公司各种信息应该是HR的本职,不是猎头。
 
  2、猎头要活下去就必须成单回款赚钱,这是猎头生意的逻辑。
 
  3、聪明的HR,懂得与优质猎头形成可持续性的合作关系,利已慧人方是长久之道。