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“全公司都知道,我要跳槽了” 猎头公司也是一脸

作者:「优猎猎头」

来源:www.hrauk.com

发表于:Dec 10, 2019

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“全公司都知道,我要跳槽了” 猎头公司也是一脸懵逼!
 
 
  “怎么全公司都知道我要跳槽了?” 候选人说出这句话,连猎头公司都一脸懵逼。
 
  近期,听张老师说起一件事情:
 
  一个老熟人正在看机会,上午才把简历发给猎头公司,到了下午,全公司的人都知道他要跳槽了...
 
  听到这件事,我脑中第一反应:私家侦探?企业要是PK私家侦探,私家侦探得完败,为什么呢?
 
  私家侦探接受委托的时候,基本调查一个真相。(不了解私家侦探的工作,如有不实,请不要揍我。)
 
  客户为啥还没面试,就到处打听?
 
  做背景调查,不应该是猎头公司的事吗?
 
  招聘做了很多年,做候选人的背景调查呢,无非就是工作时间、岗位名称、工作职责、教育经历、薪资水平等等,只差七大姑八大姨啦。
 
  为什么都开始提前做背调了?为什么呢|
 
  调研显示,67%的客户说他们有发现候选人有造假嫌疑,而只有7%的候选人承认。
 
  张姐姐在给一家大型猎头公司做领导力内训的时候,还听到一个更诧异的数据:国内房地产行业,可以高达90%!!!What?
 
  张姐姐在给国内一家大型房地产公司做“金牌招聘官”内训的时候,HR老大是这么说的:房地产圈造假确实很严重,我们一般接到猎头公司发过来的CV,就会顺手发给公司高管群,问一下谁认识?先内部背调了!额~~~~猎头公司,你说,你怕不怕?
 
  为什么做背景调查,而且还要提前做?
 
  很多猎头顾问,在推荐候选人的时候,并没有做背景调查的意愿以及习惯,往往等到候选人要入职了,才发现有这样那样的问题,导致整个流程磕磕绊绊。
 
  你有没有经历过?候选人入职了,却被HR抱怨能力与之前面试时说的不符合,让你在甲方爸爸面前颜面尽失。
 
  或者说,客户想要提前做背景调查,候选人不配合,不愿意,让你左右为难。
 
  背景调查是通过合法的途径和方式对候选人以往的经历(包括工作时间、岗位名称、工作职责、教育经历、薪资水平)、他人的评价等,全面了解求职者的素质与能力。
 
  背景调查做得好,可以让企业在相对较小成本费用下,避免雇佣风险,提高招聘质量;
 
  背景调查做得好,还可以加快招聘进程,多方面核实候选人的背景信息,做出充分知情的聘用决定;
 
  背景调查做得好,是一个能让顾问推荐信心爆表的上上策。
 
  文末资深猎头一个案例告诉你,好处有多少!
 
  背景调查前的思考
 
  ① 自己的心态
 
  为了完成客户交给我的任务,走一个流程?
 
  证明人跟我毫无关系?
 
  ② 发散思维
 
  拓展人脉关系,一变三的累计
 
  是否可以BD,见面
 
  让背景调查说话
 
  ③ 要什么样的行动
 
  面试的时候就拿证明人信息
 
  和简历一起发送,证明价值
 
  ④ 我们的好处
 
  一个专业顾问的体现
 
  可以推进面试和offer进度
 
  深层影响客户和候选人
 
  接下来我举个例子:
 
  候选人:外资,异地,当前年薪110万左右
 
  职位:IT高管,年薪100万左右
 
  甲方爸爸:国际公司(比候选人当前公司更有前景)
 
  问题:Total package超出预算
 
  在双方有意向的情况下,甲方中国区招聘总监表示,看简历比较符合该职位,但同职位竞争对手很多,并非非ta不可。
 
  猎头的完美解决方案如下:
 
  虽然顾问当时心里捉急,仍气沉丹田,对候选人晓之以理动之以情。
 
  拿到候选人的薪资证明,以及上下级证明人两名,通过对证明人的沟通,得知候选人在职期间表现非常优秀,曾获得国外团队的一致好评。
 
  将此情况反馈给到甲方爸爸之后,原本安排在几个月后的一面,被提前至第二周,候选人也顺利通过后续的二面三面,到最后顺利接到Offer。
 
  打破客户以往的流程,薪资证明和背景调查发挥很大作用,如果没有提前做了这个动作,最后可能丢掉这个case。
 
  背景调查的好处不止如此,不仅让我们积累候选人,还能助力我们BD新客户。